中小企业组织员工对《全景营销》进行学习落地,就是一个营销提升的“微咨询项目”。书中理论、方法以及非常实用的工具,可以帮助企业全面诊断当前的营销问题,并实现自我提升,让营销团队会想、会干、会管。 潘多英*的《全景营销》涵盖了营销全价值链的理论、工具、方法和案例。推荐中小企业家和有志于创业的人士阅读全部章节,以便系统思考,完善供给侧要素,时刻准备着营销创新。 本书列举了大量营销实操和管控的工具、方法。 推荐营销管理人士在实践中借鉴运用,指导实践,提升管理。 对营销人而言,《全景营销》中大量实操性的工具、方法,都来源于一线实践,可以帮助系统思考、掌握工具,全面提升理论和操作素养。 全景营销就是以需求和价值互动为基础,用系统的思维方法、动态的观点、全价值链视角来分析营销问题,制定营销策略,进而使得营销问题更全面、更彻底地解决。需求和价值的互动,包括需求洞察、价值创造、价值传递、效果反馈等一系列营销活动,其中,客户需求洞察为出发点,客户满意为终点,需求和价值交织成一条线贯穿始终,并以终为始,循环往复。全景营销从整个价值链的视角来全面系统地分析营销活动,力求提供整体解决方案,避免脚疼医脚、头疼医头的局部行为。同时,全景营销主张关注上、下游,从全价值链视角寻求问题解决思路。就是把市场营销活动置身于从上游原材料到生产、销售,直到下游应用的全过程来系统思考、整体运营。
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